面料企业“涨”后寻找利润空间

早在2010年年初，记者就曾联系过广东增城市新塘致诚织布厂经理杨斌，主要是想对金融危机后面料企业的经营恢复情况摸摸底。当时杨斌提到了一个问题，其实面料企业愁的不是订单量，而是已经出现苗头的原料价格上涨。一年的时间过去了，几天前记者再次联系上了杨斌，在回顾2010年时，他发出了这样的感慨：“这一年原料价格飙升对行业的冲击比金融危机更大。”

　　岁末年初，“涨”究竟让国内面料企业经历过什么、做了些什么，他们还期待些什么，都是当下行业想知道的。值得高兴的是，我们总能从国内面料企业那找到积极、正面的答案。

　　离不开一个“涨”字

　　用一个词来概括对2010年的大感受，杨斌说是“洗牌”、旭荣集团执行董事黄冠华的选择是“转型”、广东健业纺织总经理阎华英认为是“波动”……归根结底，都离不开一个“涨”字。

　　谈到今年原料涨价的问题，杨斌说他做了这么多年纺织，对价格的走势也是雾里看花，原料价格的节节攀升，让面料企业很被动。致诚的牛仔面料价格也是跟着市场在走，高每米涨了10块钱，平均每米提价也是在7块钱左右。尽管如此，杨斌仍表示当前面料企业的利润实际上被压得很低。

　　对于刚过去的这几个月，引用杨斌总结的话是：9月份棉纱大幅飙升，很多企业选择买进，因为相信买涨不买跌；10月份仍是继续看涨；11月份企业很彷徨；而12月份大家都在观望。阎华英对此也有同感：“涨价对客户的信心影响是很大的，按照往年惯例，12月应该是旺季，但目前一些客户，特别是中小客户选择延迟下单。”

　　黄冠华说今年他看到了很多中小企业被迫关闭，其中部分是曾与旭荣有合作的代加工厂。之所以坚持不下去，在黄冠华看来，除了原料上涨之外，还有人民币升值、节能减排门槛提高、用工成本加大等原因。当然，有些问题是行业长期以来就存在的，还有一些是当前促进行业转型的调控手段。“旭荣近两年投入了几千万元对企业的硬件设备进行升级，但很多中小企业是没办法做到的。”黄冠华谈到，“加上各级政府提高了节能减排的门槛，这对很多面料中小企业来讲都是致命的。”

　　“抗涨”有没有秘籍？

　　既然2010年的话题离不开一个“涨”字，那么相应的，与面料企业的沟通也离不开怎么“抗涨”。宁波崇光索科纺织品在2010年推出 “试衣魔镜”和“中国面辅料馆”的全新计划；无锡市天然纺织实业的“无浆料技术”将这家生产针织产品的企业带入了一个新的发展历程。

　　而谈到“抗涨”的关键，黄冠华认为是企业拥有了“完整的供应链体系”。从原料––纱线––面料––成衣，产业链上每个环节被企业细分为多个小组，也就是说，旭荣拥有10多条完整的供应链体系。“面对不同的客人，我们会有不同的针对性服务，例如说原料的a组、纱线的c组、面料的e组再加上成衣的 b组为一个客户服务。”黄冠华说，“我们在全球拥有200多个大客户，其中多家品牌客户的生产环节基本上都交给了旭荣。”

“未来就是供应链的竞争。”黄冠华总结，“当前原料对行业的影响这么大，谁能掌握供应链，谁就能站稳脚跟。”其实，这个理念在一定程度上已经成为了面料企业的共识。致诚的杨斌将其称为“延伸式深层次开发”，也就是“一站式采购”。

　　或许每个企业的叫法不一样，但他们都在实践这一理念。阎华英回忆说，10年前的一块印花版可用3个月，而现在每天都在上新的印花版，这就是当前市场对女装流行面料创新的要求。健业与意大利、法国等地的10多家趋势公司合作，了解快的流行趋势；同时与多家原料供应商建立合作，如韩国晓星、厦门翔鹭、恒力化纤等，将新的原料以快的速度推向市场；另外，与国内服装品牌设计师共同合作，一年分6个时间段进行产品开发。

　　“涨”后寻找利润空间

　　在一片“涨”声中走过了2010年，这让企业对今年行业形势的预估更为谨慎。依据以往棉纱涨价的经验来判断，杨斌认为2011年的情况可能会更严峻。“因为当前国内的牛仔面料价格普遍上涨了1/3左右，面对如此高昂的成本，服装企业下单时会顾虑更多。”杨斌分析，“另外，本来占有价格优势的国外市场，目前的成本差价也在逐步减少。”

　　阎华英告诉记者，2011年她也更看好国内市场，会更注重与国内品牌公司的合作。在她看来，国外市场对价格比较敏感、利润空间也比较小，直接出口的面料数量并不多，大部分国外品牌也是直接在国内采购面料、国内成衣加工。因为原料波动的关系，阎华英感觉到近期国外买家来中国的次数明显增多。而对国内市场看好的另一原因，是近些年国内服装品牌的成长速度很快，让阎华英看到了很好的市场前景。

　　杨斌虽然对明年的出口市场比较担忧，但在2010年致诚将自己的海外业务交给日本伊藤忠代理后，一年合作下来企业收获不小，也让杨斌深刻体会到，只有真正的高端产品才会有赢利空间。

　　尽管企业对国内外市场会有这样或那样的判断，但在谈到今年的工作重点时，他们都提到了一个词，那就是“管理”。黄冠华分享了旭荣在2010年的一个小故事：企业的负责人去中华总工会演讲，介绍旭荣这个团队的管理，引起了当时坐在台下的工会领导人的兴趣。活动结束后，他们没有打招呼就直接来到旭荣在江苏的工厂考察，在现场与工人聊了之后发现，旭荣真的是一个很有向心力的团队，也正因如此，企业会在2010年获得“五一劳动奖章”。管理的提升是国内面料企业在未来很长一段时间内要攻克的难关。