苏纳特：纳米技术与纺织医药等结合 将健康穿出来

6月21日，由创业邦主办、苏州工业园区联合主办的创新中国2012苏州分赛在苏州金陵观园国际酒店举行。创新中国苏州分赛精心筛选了20个来自医疗健康、清洁能源、互联网领域的创新项目，终将决出5名优胜者，进军8月23、24日在杭州举行的总决赛并有机会参加观摩7月台湾、10月美国举办的DEMO活动。其中第3家展示的是苏州苏纳特科技有限公司代表郑敏。

苏州苏纳特科技有限公司将抗菌、防螨、防霉、抗紫外、远红外、驱蚊等特种功能纳米材料应用于纺织、卫妆、医药等领域，研发出抗脚气系列以及抗老年皮肤瘙痒系列产品。该产品能切实的治疗脚气等疾病。

苏州苏纳特科技有限公司

以下为现场文字实录：

企业介绍：

苏纳特：各位领导，各位来宾，上午好!我是来自苏纳特科技有限公司的董事长郑敏，我今天的话题是把健康穿出来，健康在于运动，健康更在于平常的护理，影响我们平常健康的很多因素都是在环境中，大家从这个数据可以看出，就是说我们很多疾病都是来自于环境，主要的影响因素是什么?就是细菌，关于脚气、皮肤搔痒等等疾病。

这个看上去好像很可爱(PPT)，其实是非常可恶的，也就是我们身边时时刻刻存在的细菌，我们如何用更低的代价或者说更低的方式来解决问题呢?就是穿出健康，苏纳特就是在这个宗旨下诞生的，我是我们的展厅(PPT)，具特色的就是抗脚气袜，这不是普通的袜子，它可以把脚气、脚臭穿好，只需要两周，也就是两个星期就能把脚气穿好，所以可以说它是“中国才有的袜子”。还有袪痘除黑头的，还有抗菌内裤、远红外保健内衣，还有止痒睡衣、抗菌远红外保健被。

也许大家会问它为什么会有这些特殊的功能呢?这就涉及到我们的核心技术：1.材料合成。2.分散技术，大家可以看一下我手中的瓶子，一般来说纳米材料在应用中大的问题是团聚问题，如果分散好，应用以后就失去了纳米工程;而我们的这瓶水即使一年也不会分散。3.纳米材料与纺织材料的结合技术。

从这一张图(PPT)可以更直观的看出为什么我们产品会有这样那样的功能，左边的是刚刚接种细菌的产品，右边是16个小时后的;从左边可以看出刚穿的时候细菌很少，16个小时后左边袜子上细菌非常茂盛;而我们苏纳特袜子上细菌周围都是非常干净的，这就是为什么袜子穿了一天以后会有臭的感觉。

我们用苏纳特这个产品进行终端产品加盟和招商，采取线上和线下，线上已经和中国移动商城和电子商务进行了对接，线下除了本店以外，还有直销店、药店进行合作，重要的一块是技术合作，和国际国内一线、二线品牌对接，现在已经和黑牡丹等这些企业进行对接。

好的技术、好的产品需要有团队的运作，我们整个团队由我暂时任苏纳特公司总经理，我也是公司技术主要发明人，虽然长期以来所从事的是教学和科研工作，但是我们和企业的交往非常紧密，所以在交往过程中、合作过程中也锻炼了积累了企业的管理经验，在公司初创期我想我是完全能胜任公司经营管理的。其次是我们技术总监王作山博士，他是南京理工大博士，同时是苏州高层次人才。我们营销总监是倪为先生，对营销和市场管理有着非常的经验，其他的人我就不一一细说。

总的来说，我们公司之前有20项发明专利，现在有十项已经全部转为苏纳特科技有限公司，有两项是我们申请，有一项以苏纳特公司名义授权。

总而言之，创新中国赢在创新，苏纳特将以创新筑就中国品牌，感谢大家的聆听，希望诸位多提宝贵建议，谢谢!

主持人：谢谢郑总为我们做了一场非常精彩的展示，郑总在每一位评委的桌上都放了一些产品，接下来听听评委老师的建议。有请魏总

嘉宾点评：

魏洪波：刚才听了介绍，感觉产品有些自己的亮点，本身我有个疑问，袜子是一个非常大众化的产品，市场并非会因为你的这个亮点获得很好的机会，可能不是一个技术型市场，更多的是营销型市场，我担心这么多博士在这个市场内相当于小用牛刀，是不是能够适应呢?

郑敏：魏总您好!我认为技术是可以跨越多领域的，现在之所以用在纺织市场，一方面我是中国纺织大学博士，另外一个纺织领域它也是非常的宽广的，也就是门槛低的，但是我们这个技术可以用在医疗和化装领域，比如说这个溶液，纳米水，它有抗菌、止痒作用，可以和医药、卫妆行业对接。

魏洪波：所以我就有了第二个问题，本身有技术优势的领域，我倒建议找一个更高的切入点，本身在大众化的消费品市场里面，更多的能力未必是在技术上，更多的可能是在渠道上，如果您有几个更好的切入点，我倒建议能把门槛提的更高一点，可能更适合你。如果我们在袜子市场，大众消费品市场上更众多企业PK，我感觉我们会有很大的挑战。

主持人：余总。

余翔：我非常赞同魏总的观点，把纳米用到纺织领域和袜子产品，这个产品其实在很多年前就有，以至于纳米技术在普通消费者当中的名声很不好，很多人听到生物纳米就会问我纳米技术到底怎么样?总觉得纳米是个骗人的东西，您这个产品应用于服装、袜子上，怎么让消费者接受这是一个很大的问题。中天纳米所研究员也想做一些事情，想有一个东西认定确实是纳米产品，这个事情现在还没有做起来，所以现在纳米产品用于普通消费者，我觉得很难被大家接受，倒不如像魏总刚才说的，提高门槛，像生物医药领域这倒是应用方向。

郑敏：余总，你刚才说纳米技术在客户、百姓心目中是逐渐认知的过程，我们把纳米材料走向民生产品，市场上有很多纳米纺织产品给人们印象不好，但是我们的袜子可以代替达克宁这一类药物的，这是我们的亮点，这一点可以走进千家万户，大家会说纳米技术真的这么好，所以这个概念和技术在人们心目中的地位有一定的提升作用。余总你刚才讲门槛高一点，但是我们现在还不具备这样的思路，但是在发展中等待这样的机会。

朱峰：我自己本身是学材料出身的，也看过不少新材料的公司，您到底是个袜子公司还是技术公司?我认为您这个团队根本不是做纺织品的团队，而是技术团队，依你本人经验和个人能力来说，应该做研发才是更有利的事情。

郑敏：朱总，感谢您的建议，我们营销模式是两点，一个是中端产品，第二个是技术合作，技术合作是终极目标，但是为什么走纺织行业呢?一个是与我经历和人脉有关系;另外我用中端产品有抛砖引玉的作用，拥有中端产生以后，其他的企业就会找我来合作，他说能不能把你这个纳米水授权给我，跟我做皮肤护理方面的东西，我觉得是通过这个产品支起抛砖引玉的作用，不是说一直做纺织产品，这不是我们的终极目标。

主持人：有没有别的建议?

黄天竹：对纳米技术来说，纳米技术有很多优点，但是从郑总你讲的两个模式来看，你做产品，开了店;第二个做技术合作、技术支持，我想讲如果你去做产品，首先你的团队，可能这是一个很庞大的市场，袜子、毛巾、服装等等，你自己的团队能不能做的过来?如果你做技术又做产品，那些厂家会不会认为你是在跟他们竞争?希望你重新定位一下商业模式，或者提供中间体、技术支持可能会更好。

主持人：谢谢各位评委老师的建议，创业者自身应该也会有些选择，有的时候也可能会有些偏执，但是无论如何还是希望能够把更好的技术和民生相结合，我觉得是一件利国利民的好事，能够让千家万户享受到高分子技术给他们生活带来的提高，所以祝福您的公司，也希望您以后从盈利角度、公司发展战略角度，可以考虑诸位评委一些非常真诚的建议，好吗。

郑敏：再次感谢这个舞台，也感谢各位评委宝贵的建议，谢谢!